溝口敦著『闇経済の怪物たちグレービジネスでボロ儲けする人々』に見る闇社会の経営哲学とは。岩瀬達哉が解説！

グレービジネスの勝者と呼べる人物が多数登場する一冊。法律スレスレの世界で暗躍するグレーゾーンの企業家たち。彼らの知られざる実態やその経営哲学に、極道取材の第一人者が迫る…！ノンフィクション作家の岩瀬達哉が解説します。

【ポスト・ブック・レビュー　この人に訊け！】

岩瀬達哉【ノンフィクション作家】

丹念に引き出した「怪物」たちの経営哲学とノウハウ

闇経済の怪物たち

グレービジネスでボロ儲けする人々

溝口 敦 著

光文社新書

740円＋税

タイトルから受ける反社会的なイメージとは裏腹。読後感は痛快かつ軽妙。すべてのビジネスに通じる鉄則が、本書から読み取れるからだろう。

実名、仮名、イニシャルで登場する９人の「闇経済の怪物」たちは、自身の仕事に「命を賭けるほど真剣に、全力を挙げて取り組」んできた。その詳細を、グレービジネスのノウハウとともに、著者は驚くほど丹念に引き出している。

「シロとクロとの間のグラデーション（階調）」が、何層ものグレーを生み出すように、彼らの人生も多岐にわたる。「中学時代、すでにワルだった」Ｉ氏は、高校に進学せず、寿司店の小僧からスタートし、とび職、「山口組傘下Ｋ会系の組」の組員を経て、堅気の世界に戻ると、「統計学とパソコンを独力で勉強」。相場の世界で人を出し抜く「自分なりのロジック、方法を見つけ」るや、ＦＸで「１週間で３億円」を稼ぐまでになった。

高校中退後、パチプロからスタートした梅本健治氏（仮名）は、「デリヘルで事業の基礎を築き、今では10社以上を経営、年商10億円、２００人以上の雇用」を生み出している。その経営哲学は、搾取ではなく信頼関係の構築という。「女の子に旦那がいようと、カレシがいようと、女の子を店に来させる」。それには相手が何を求めているかを「敏感に察知」し、「自分を好きにさせる努力をしないといけない」。得るためには、まず奉仕というわけである。まさに、営業の鉄則であろう。

“ニッチな世界”に商機を見いだす企画力と、成功するまで投げ出さない粘り強さ、そして「自分という人間を売る」ことの熱心さにおいて、ひときわ異彩を放っているのが、「ある広域団体の歴とした幹部」の熊谷正敏氏だ。著者が、熊谷氏をブラックではなくグレーとして取り上げているのは、その仕事ぶりによる。フランス人監督によって映画化され、カンヌ国際映画祭でも上映された熊谷氏の日常は、ビジネスに不可欠な機微を体現していて、国際的に注目されるのも、なるほどと思わせる。

（週刊ポスト2016年7.8号より）

初出：P+D MAGAZINE（2016/07/21）